月初的時候，我在 BNI 為公司完成了一場8分鐘的演說。剛剛在收拾檔案時，發現了相關的筆記。我就在想，不如為這些檔案編成一篇博文，順便記錄下這個演講中的經歷。
準備
在做這個 PowerPoint 時，吸收之前的經驗，我決定這個演講的第一個目標，是讓人更簡單明瞭我的業務，從而帶來更多引薦。
之後，我在 Evernote 為這個 Presentation 準備了一系統的清單，確保沒有遺漏。清單內容如下：
事前準備
邀約來賓清單- 邀請信
- 致電邀請
- 寄出邀請信
演講內容
- 個人簡介
- 業務重點
- 演講大網
- Visual Aid
過程
在采排演講時，發現內容只夠講六分鐘，但在堅持簡單明瞭的原則下，我也沒有在內容上再作加持，決定在演講時用一些爛幽默充撐下場面。
以下這個 Visual Aid 還是用 Powerpoint 做，原因是以往的 Template 都是 Powerpoint 格式，加上我的 Visual Aid 是不會有任何動畫和過場效果。不加任何效果有兩個原因：
- 讓聽眾的注意力集中在我身上
- 我可以 Export 成 PDF，以防電腦有任何問題時，也可以用別人的 iPad 做演講
而演講稿則用 Evernote 寫成，方便我隨時修改後也能同步，也免去在講稿中間有修改時要在紙上刪刪畫畫。以下為我的演講完整的 Visual Aid 和講稿：
早晨，我是來自Motive Power的Alan Law，專業領域是做電子商貿。說起IT，大家又會想起甚麼呢？其實想起甚麼都不重要，我希望大家可以抱著了解一種可以幫你做生意的玩意來聽。因為，至少，我是這樣想。
我最近正在讀一本書，講怎樣在噪音中找出線索。我們做的工作也是這樣，因為我們的使命就是助客戶建立一個 IT 系統，幫他們找出商機，發展他們的業務。
我們是做甚麼的？簡單來說，就是為客戶建立網上商店和製作手機程式的。
我們的網上商店，首要注重的，是要在手機，平板和桌面電腦上都可以很方便的看到。因為就算根據最保守的估計，網上買東西的網民最少一半的上網時間，都是在手機和平板上發生的。
而我們使用的Magento網店系統，在保安上是現成開源系統中做得最好的。保安對網店重要的地方，就是你永遠也不知到下一刻會否有人跟你成交。故此，被人駭了，店長損失的不只是營業時間，更重要是失去了不知有多少的已成交記錄。更慘的是，這些交易，客人都已經付費了，這就一點都不好玩了。
最重要的，是這個系統會有很完整的統計數據做分析。這是我覺得做系統最好玩的地方。因為這些分析，感覺可以好像童話故事中的神燈一樣，能給你很多最想知的問題的答案。例如，你賣的廣告有用嗎？你最賺錢的業務是甚麼？你的客人來自哪裡？你的客人買完A東西後，還會去再買甚麼？
至於手機程式，我們現在最多商戶用的，就是會員卡系統。以往，你要不錯過任何優惠，你要帶的是一大疊卡片薄，但用了這個系統，就算你的客戶把會員卡都丟掉了，他只要有帶電話，都可以儲分，享用你的優惠。那我想問一下今日在座各位誰沒帶電話的舉手？那即是用了這系統的商戶，他的客人沒人會錯過優惠了。
而且，你可以透過現今最有效的溝通渠道，推送訊息，把你的優惠推給你的客戶。調查證實，90%以上的人是會收看推送訊息的。
更重要的，就是能收集客戶數據作分析了。做生意最想問的，不外是客從那裡來？你的客戶平時的行為模式？市場和產品獲利趨勢等等…只要你能問，在搜集到有關數據後，你就可以知道答案。
我十分喜歡這張照片，意想不到我諗了十多二十年書，學校第一張頒俾我的證書，要在畢業後十年才能拿到。這是表揚我們團隊開發出會員系統這個生意模式，而頒發給我們的。左邊是我們所累積的一些客戶品牌以供參考。
IT這個行業很大，我們能做到的都只是IT行業中的一小部份。所以，我們需要POS, ERP 和 E-Marketing 等等不同的合作夥伴跟我們做整合，把客戶層和生意做大。而printing firm因和我們目標客戶群很類似，亦不妨多作介紹。最終，我都是想幫零售商開開心心的做好生意。
結論是雖然沒有用很多專業名詞，也忽略了很多細節位，但換來的是更多人明白我的業務。所以加減賺下，尚算是一個成功的演講。也感謝來支持的各方好友，那天早上撥冗出席。
