電子商貿在香港

在上一篇貼文出街後，有人留言說，電子商貿在香港，是行不通的。

這裡，我想分享一個朋友的案例。她本身是賣滑板車仔的，她做一個簡單e-shop針對的市場是香港有小朋友的外藉人仕。她賣的車仔並不便宜，是瑞士品牌的。她本身是香港的代理商，從廠方直接入貨。本身，我都覺得她能一年後平手已經很不錯了。

但最終，透過在南華早報的聖誕Gift Book中賣一版廣告，短短半個月的生意額已經能覆蓋到開舖的建設費、一年的租機費和那一版的廣告費了。

到現在，她半年來的業績，在沒有其他大的推廣投入下，我敢說下半年她在網店上每賣一件貨，所得之毛利都會直接成為純利了。這還沒算透過網店帶到實體舖等邊際利益！

從此案例，我們歸納出幾個她成功的要素：

• 針對一個比較專精的行業
• 針對一個比較專精的市場範圍，而用家在地理上比較分散
• 貨源及其成本結構比合理
• 推廣資源投放合理

這些因素除了考生意人眼光和定位， 一個好的網店系統，應該讓你能夠設定各種不同的Campaign，給你各種商務上的統計報告。再結合一些如Google Analytics的工具，讓你能分析不同推廣方法的利害，和總結營運上的效果。

透過定期的總結，你可以到持續調整你的生意操作模式，以最優化你的營運效果和營利。

文中所提及的案例： Micro-Scooter Hong Kong